Gerente Nacional Canal Privado

En AstraZeneca buscamos a un(a) Gerente Nacional Canal Privado que lidere la estrategia comercial a nivel nacional para impulsar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de nuestro portafolio en el canal privado.

Esta posición es clave para acelerar resultados de negocio a través de una gestión estratégica de clientes, una ejecución comercial rigurosa y el liderazgo de equipos de alto desempeño. Buscamos un perfil con trayectoria sólida en la industria farmacéutica, profundo conocimiento del canal privado y una marcada orientación a resultados, con alto nivel de accountability, visión estratégica y capacidad para convertir análisis en decisiones de impacto.

Propósito del rol

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial nacional del canal privado, asegurando una ejecución efectiva con foco en ventas, rentabilidad, participación de mercado, cobertura y acceso. Además, liderará la relación con clientes estratégicos y coordinará iniciativas cross-funcionales que generen valor para pacientes, socios comerciales y el sistema de salud.

Responsabilidades principales

Será responsable de desarrollar planes comerciales multianuales alineados con los objetivos corporativos, priorizando inversiones y recursos con base en el potencial del mercado y el retorno esperado. Liderará la planeación estratégica anual y las revisiones trimestrales del negocio, identificando riesgos, oportunidades y tendencias competitivas para ajustar el rumbo de la estrategia cuando sea necesario.

Tendrá a su cargo el liderazgo del equipo comercial, impulsando una cultura de desempeño, ejecución y responsabilidad sobre los resultados. Se espera experiencia comprobada liderando tanto equipos directos como indirectos, así como capacidad para coordinar y movilizar equipos cross-funcionales en áreas como marketing, supply, finanzas, acceso, legal y compliance.

También gestionará relaciones con distribuidores, cadenas de farmacias, aseguradoras, administradoras de salud, hospitales privados y clínicas especializadas, desarrollando estrategias diferenciadas por segmento de cliente y promoviendo modelos innovadores de acceso para pacientes.

El rol exige un dominio sobresaliente del análisis de indicadores comerciales como sell-in, sell-out, market share, crecimiento de mercado, inventarios, cobertura, forecast accuracy y ROI de programas comerciales, con la capacidad de traducir los datos en acciones concretas de negocio.

Adicionalmente, la posición dará soporte estratégico en procesos relacionados con el entorno licitatorio y la coordinación con canal público, supervisando aspectos normativos, comerciales y financieros cuando aplique.

Perfil que buscamos

Buscamos profesionales con licenciatura en áreas económico-administrativas o ciencias de la salud, con al menos 8 años de experiencia en la industria farmacéutica y 3 años o más en posiciones nacionales o regionales.

Es indispensable contar con experiencia amplia en canal privado, especialmente en negociación con cadenas y clientes estratégicos, así como haber liderado personas previamente. Valoraremos especialmente perfiles que hayan tenido experiencia como gerente de gerentes, o bien que hayan demostrado liderazgo robusto sobre estructuras complejas, proyectos transversales y equipos indirectos.

Necesitamos a alguien con fuerte enfoque en resultados, sentido de urgencia, disciplina de ejecución y una clara cultura de accountability. Esta persona debe saber delegar de forma efectiva, desarrollar talento, alinear equipos diversos y mantener altos estándares de seguimiento y cumplimiento.

Será clave contar con habilidades analíticas destacadas, pensamiento estratégico comercial, capacidad de negociación, toma de decisiones y visión de negocio. Se considerará una ventaja tener conocimientos en estrategias de precios, modelos financieros, managed care, licitaciones públicas y operación comercial multicanal.

Lo que hará exitosa a esta persona

Tendrá éxito quien combine visión estratégica con ejecución impecable, y quien pueda influir de forma efectiva dentro y fuera de la organización. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones de alto valor con clientes y stakeholders, generar claridad en contextos complejos y liderar con exigencia, autonomía y colaboración.

Por qué unirte a AstraZeneca

En AstraZeneca tendrás la oportunidad de liderar una posición de alto impacto comercial y estratégico, dentro de una organización enfocada en innovación, pacientes y resultados sostenibles. Formarás parte de un entorno donde la colaboración cross-funcional, el liderazgo con propósito y la toma de decisiones basada en datos son fundamentales para transformar el acceso y la experiencia de salud.

Postulación

Si cuentas con experiencia sólida en canal privado, liderazgo de equipos complejos, orientación a resultados y capacidad analítica para transformar estrategia en ejecución, queremos conocerte.

Postúlate y súmate a AstraZeneca para liderar el crecimiento del canal privado a nivel nacional.

Date Posted

29-May-2026

Closing Date

11-Jun-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.