Responsabilidades
Descripción
1 Conocimientoyanálisisdelentornosanitario.
•Conocery analizartodala información del entorno a nivelCCAA / ecosistemadedecisoresclaveenlatomadedecisionesqueafectaa la cuenta/áreasanitariadesuresponsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
•Trabajarpro-activamentedeformacrossfuncionalparaobtenerinsights de forma continua e identificarbarreras y oportunidadesa nivelde la cuenta/áreasanitaria ypodertomarasídecisiones dentro del Patient Journey.
•Darcontinuidadaltrabajoefectuadoporel”AsesorCientífico
Estratégico”previoal accesodelamarcaalacuenta/áreasanitariapara
lograrunmayorymásrápidodesarrollode lasmarcasenlacuenta/área
sanitaria.
2 Planificación.
•Trabajarentiempolaidentificacióndelosdistintosstakeholdersencadacuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuadoperfilamientoparalosejerciciosdeS&T
•Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional(Acceso,Médico, Diagnóstico yComercial)dentrodelmarcoOneKAMalineadocon el planregionaldelamarca.
3 Accesohospitalarioydesarrollo comercial.
•Responsabilizarsede todoelciclode productounavezaprobadoprecioyrembolsoenlascuentas/áreassanitariasbajosuresponsabilidad
•Realizarla introducción a nivelhospitalariode losproductosenlas cuentas/áreasanitarianoprioritariasasegurandolacoordinacióncon todoelequiporegionaldeaccesoycentralinvolucrados.
•Responsabilizarsedelosobjetivosdeventahospitalariosydeláreasanitaria deinfluenciade las cuentas/áreassanitarias bajo suresponsabilidad,asícomodelasdesviacionesproducidas,proponiendoaccionescorrectoras.
•Identificaroportunidadesde negocioque puedantener un impactomásalládel ámbitohospitalarioasícomoacciones/soluciones para pacientes o clientes con elobjetivode resolver puntos críticosdel Patient Journey (másalládelfármaco)
•TrabajardeformaconjuntaconelRAMy todo el equipo crossfuncionalasegurandoelalineamientoyelflujodeinformaciónparapotenciarlavisiónglobaldelaCCAA.
4 InteracciónconProfesionales Sanitarios.
•Desarrollo de las interacciones con profesionalessanitariosde acuerdo al plan programadoensuplandeaccióny deacuerdoalmarketingmixestablecidopara losclientes
5 Compliance.
•Realizartodaslasactividadesasegurandoqueseactúadentrodelmarcode CompliancedeAZ.
•Proyectar,ensurelaciónconclientesinternosoexternos,laimagenyvalorescorporativosdeAZ.
Competencias
EXCELENCIAENLAEJECUCION
Orientacióna resultados
•Definirdemaneraconsistentelasprioridadesquecontribuyenaalcanzarlosresultados,estableciendoplanes deacciónyseguimientoque garanticensuejecuciónexcelenteconcompromisodecumplimiento.
•Tomardecisionesenbaseadatos,recogiendo, integrando,interpretandoy cuestionandolos datos y la información,conelobjetodebasarlasdecisionesenello y elegirlamejoropciónparaalcanzarelobjetivofijado.
•Hacerseresponsabledelaspropiastareasydecisionesydesuimpactoenelnegocio
OmnicanalidadyE-Liderazgo
•Sereficientee innovador,utilizandodiferentesherramientasycanalesdigitales,paraobtenerinformación.
ESTRATEGIA
VisiónEstratégica
•Analizaryreflexionardeformaproactivasobreelentorno sanitarioanivelCCAAy identificandolos
principalessatakeholdresysusinteresesadelantándosea futurosacontecimientos,conelobjetivode maximizarelposicionamientocomercialen sus cuentas/área sanitaria dentro del marcoestratégicodefinidopor AZ , del negociopresenteyfuturo(nocortoplacista),buscandosucontribuciónalosresultadosglobales
OrganizaciónyPlanificación
•Identificarrápidamenteloscambiosynecesidadesdela cuenta,priorizandoy optimizandolos recursos, poniendoenmarchaplanesdeacciónespecíficoporcliente.
Conocimiento 360 del entornosanitario
•Conocer todo el entorno de actuación, incluyendo: el arquetipo delproceso de aprobación y acceso al medicamento de la ComunidadAutónoma, el PatientJourney, recursos implicados en el placiente e insights claves, entre otros
Innovación ydiferenciación
•Búsqueda continua de novedades que aporten mejoras al proceso y alos resultados, con el objetivo de la conseguir la diferenciación de losproductos de AZ y mejora en eficacia y la calidad en el cuidado de lasalud de los pacientes.
AUTOLIDERAZGO
Aprendizajey DesarrolloActivo
• Aprender nuevas habilidades o conocimientos de forma continua y poriniciativa propia buscando la utilización de los recursos de la compañíaasícomo fuentes externas de aprendizaje,quepermitaneldesarrolloprofesionalcontinuo.
• Crecerantelosdesafíosyverel fracasocomoun trampolín para eldesarrollo de las habilidades, entendiendo que la inteligenciayeltalentosonsusceptiblesde mejorar
Comunicaciónefectiva
•Generarrelacionespositivasdesdesushabilidadessociales, adaptando suestilo de comunicación a las necesidades/interesesdecadainterlocutorysituación.
Inteligenciaemocional
•Ser capaz de reconocer las propias emociones y las de los demás y utilizar la información emocional para guiar el pensamientoylaconducta,adaptandoelcomportamientoal interlocutoryalentorno.
Inteligencia Colaborativa
•Generar sinergias, dar y recibir feedfoward ágil, alinear mensajesyesfuerzos. …priorizandoelobjetivodelequipo frentea intereses individuales.
RegulaciónyCompliance
•Actuar dentro del marco normativo para implementar las accionesdiseñadasenelplanestratégicoentodoslosámbitos
Requisitos
Formación
•Licenciatura/Grado.
•Deseable:formaciónespecializadaenCiencias delaSalud.
Experiencia: Min 5 años
•Experienciadeal menos5 añosenlaindustria farmacéuticaconal menos2añosenrolesdegestióndeclientes.
Conocimientos:
•Informáticanivelavanzado
•Manejode herramientasdigitales
•InglésB1
Otros
•Deseable:conocimientoenel áreaterapéutica
•Carnetdeconducirimprescindible
•Residencia en Valencia o Alicante
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