Gerente Regional de Ventas Alta Especialidad - CDMX

AstraZeneca es una Compañía biofarmacéutica global impulsada por la innovación que se centra en el descubrimiento, desarrollo y comercialización de medicamentos bajo prescripción médica para algunas de las enfermedades más graves del mundo. Pero somos más que una de las compañías farmacéuticas más importantes del mundo.

En AstraZeneca estamos comprometidos con ser un excelente lugar para trabajar. Donde se le dan las herramientas necesarias para desafiar los límites de la ciencia y desatar su espíritu emprendedor. No hay mejor lugar para marcar la diferencia en cuanto a la medicina, los pacientes y la sociedad. Una cultura inclusiva que defiende la diversidad y la colaboración. Siempre comprometida con el aprendizaje, el crecimiento y el desarrollo continuos.

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de alto rendimiento y estamos unidos y motivados por nuestro propósito común: retar los límites de la ciencia para ofrecer medicamentos que le cambien la vida a las personas. Trabajamos cada día para marcar la diferencia: para los pacientes, la sociedad y nuestra compañía. Nuestro personal refleja a las personas a las que servimos: la diversidad está integrada en todo lo que hacemos. Cuando aprovechamos nuestros diferentes puntos de vista, experiencias y fortalezas, somos la mejor versión de nosotros mismos y más creativos. 

¿Qué hacemos?

Somos un negocio biofarmacéutico global centrado en la ciencia y millones de pacientes en todo el mundo utilizan nuestros medicamentos innovadores. En última instancia, nuestro objetivo es desarrollar tratamientos que prevengan, traten y curen algunas de las enfermedades más complejas del mundo. Ya sea dando forma al ecosistema del paciente y centrándonos en los resultados o desarrollando medicamentos potenciales y acelerando su lanzamiento. 

¿Cómo lo hacemos?

Estamos comprometidos con vivir nuestros valores: guían nuestros comportamientos, acciones y decisiones todos los días. Nos impulsa a trabajar juntos como un solo equipo global para alcanzar nuestros objetivos. Un lugar alentador en el que se anima a todo el mundo y se reconocen los logros. Reforzando nuestro conocimiento mediante feedback constructivo y coaching, así como colaborando con los mejores.

Como Gerente Regional de Ventas serás responsable de liderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos y el crecimiento técnico y profesional de su equipo. Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores, fomentando el trabajo colaborativo y cross funcional para asegurar que sus reportes trabajan de manera coordinada con sus pares comerciales y compañeros de otras áreas terapéuticas y así asegurar la mayor eficiencia y los resultados óptimos.

Acompaña, asesora y da coaching directamente el equipo de Delegados de Ventas de Especialistas. Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica. Líder con experiencia del que se espera que comparta sus prácticas recomendadas profesionales e influya sobre sus compañeros a nivel nacional.

Responsabilidades:

• El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir con los indicadores de desempeño establecidos por AstraZeneca
• Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
• Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
• Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
• Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente (incluido al futuro manager del distrito).
• Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica,
• Fomentará la colaboración y comunicación cross funcional y deberá conocer procesos internos y procesos de las cuentas a la perfección para poder guiar y asesorar a los consultores.

Requisitos:

• Título Universitario
• Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
• Éxito contrastado como manager de distrito
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiencia en Big Pharma indispensable)
• Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing (al menos 6m – 1 año en rol de Marketing)
• 3+ años de experiencia en roles similares (Gerente de Distrito Alta Especialidad con manejo de equipos a su cargo.
• 5+ años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado (Inmunología/Vacunas)
• Sólida experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno centralizado y descentralizado)
• Sólida experiencia en manejo de proyectos capaz de liderarlos asegurando la correcta ejecución a través del equipo que le reporta.
• Disponibilidad para viajar

En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.

AstraZeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. AstraZeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. AstraZeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.