Business Account Specialist Hematología - Madrid y País Vasco

MISIÓN

Coordinareimplementarlaestrategiadecomercialización, incluido en fases pre-lanzamiento,delasmarcasbajo suresponsabilidaden las cuentasasignadasa suterritorioy ser elsocio preferentepara losstakeholders de dichascuentas, aportando un valor integral y diferencial- enlas cuentas/áreasanitariasque gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo conelfindeposicionaraAstraZenecacomoreferentede laindustriaenesaáreamédica.

SUS RETOS PRINCIPALES

• Conocerenprofundidadelfuncionamientodelaorganizaciónsanitaria (Áreasde relevancia para elaccesoy prescripción), el Patient Journey, y losstakeholdersclaveenlatomadedecisionesparaasegurarunrápidoaccesoyposicionamientocomercial.

• Identificarlasoportunidadescomercialesydeclientemásalládel clínico,coordinandoaccionescomercialescross-funcionalespara maximizarlosobjetivosdenegocioenlacuenta/área sanitaria.

• Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

• Coordinaciónconlosstakeholdersinternosyexternosenlasfasesde lanzamientoycomercializacióndelfármaco.

• Liderarensuámbitodeactuación-externoeinterno-,convisiónamplia, másalládel fármacoe implantandolas estrategiasomnicanal para lograrlosmejoresresultadosensaludydenegocio.

RESPONSABILIDADES

Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.

• Trabajar pro activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey

• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria .

Planificación

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T

• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco

Acceso hospitalario y desarrollo comercial

• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad

• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.

• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras

• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)

Interacción con Profesionales Sanitarios

• Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes

• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

Compliance

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.

• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

COMPETENCIAS

• Excelencia en la ejecución

• Estrategia

• Engagement

• Venta con foco en el patient journey

• Autoliderazgo

REQUISITOS INDISPENSABLES

• Formación: Licenciado/Grado

• Experienciadeal menos3 añosenlaindustria farmacéutica enrolesde gestióndeKOLs y productos de venta hospitalaria.

• Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.

• Inteligencia colaborativa con equipos cross.

• Informáticanivelavanzado

• Manejode herramientasdigitales (CRM)

• InglésB1

• Carnet de conducir

• Residencia en Madrid

REQUISITOS DESEABLES

• ​Valorable experiencia en marketing desarrollando e implementando estrategia comercial.

• Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico

• Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio

• Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.