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Lieu: Courbevoie, Île-de-France, France
ID de l'offre 9423545
Date de publication: 09/24/2018

Dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, il/elle a pour mission permanente de :

  • Analyse les informations collectées par le KAM leader (CZ) auprès des équipes médicales, commerciales, et affaires publiques sur les établissements clefs (TOP20) pour avoir une parfaite connaissance de l’organisation interne du parcours patient, des liens avec les établissements régionaux, des besoins médecins, de la pratique des biologiques (i.e protocole, critères de choix), circuit du médicament…
  • Formalise une stratégie nationale claire en identifiant différents modèles d’établissements, en fixant l’objectif assignés et en listant les initiatives existantes.
  • Renforce la coordination avec le CZ (KAM lead), le MSL et marketing pour faciliter la mise en place de plans d’actions individualisés sur les centres clés (en plus des modèles nationaux)
  • Identifie les besoins d’amélioration avec le KAM leader (CZ) et y répond en engageant des projets innovants développés par les lead medico-marketing
  • Fait le suivi du déploiement des projets et de leur impact
  • Définit les indicateurs de performance (Evolution de part de marché, accélération de la bio penetration…), en assure le suivi et les analyse en collaboration avec le responsable d’études de marché
  • Soutient la mise en place de la méthodologie « cross fonctionnelle » one KAM (Key Account Management), de la mise en place des outils associés (IKAM) et de leur suivi avec le directeur de réseau et les responsables MSL.
  • Assure une veille stratégique par rapport à la concurrence sur ces établissements clefs
Manager Comptes Clés (KAM Lead) - Biologiques Respiratoire
Commercial Non-Ventes

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