Gerente Nacional de Vendas - Retail

Esta posição oferece oportunidades empolgantes de desenvolvimento profissional na Área Comercial da AstraZeneca, liderando o crescimento da empresa em canais estratégicos. 

O Gerente Nacional de Vendas atuará de forma integrada com outras áreas e Unidades de Negócios, contribuindo de maneira estratégica para as operações comerciais. O profissional será responsável pelo fortalecimento dos relacionamentos B2B nos canais, impulsionando a execução dos planos táticos, lançamentos de marcas e aproveitamento de oportunidades de mercado.

Responsabilidades:

• O Gerente Nacional de Vendas terá como principais responsabilidades:

• Aprofundar o entendimento da AstraZeneca sobre o mercado e os clientes de cada canal, monitorando continuamente os concorrentes e identificando oportunidades para a AZ e seu portfólio.

• Trabalhar em estreita sintonia com os gerentes de contas dos Distribuidores e do Canal Associativismo, antecipando cenários de sell-in e sell-out, visando atingir os KPIs de nível de serviço e abastecimento, alinhados à estratégia comercial da AZ.

• Desenvolver o conhecimento sobre o funcionamento dos canais, identificar oportunidades e desafios para adaptação da política de comercialização e participar das principais feiras de varejo do setor.

• Garantir a visibilidade e aplicação adequada do Programa Faz Bem nas lojas dos canais, assegurando o abastecimento correto do portfólio conforme estratégia e campanhas realizadas.

• Liderar o planejamento e gestão da informação, mantendo todos os dados relevantes dos canais atualizados no plano de contas (One Kam), apoiando a análise e definição de ações para alcançar os KPIs definidos.

• Ser responsável pela correta exposição e implementação dos lançamentos de portfólio AZ nos canais.

• Estabelecer uma comunicação frequente e efetiva com a força de vendas, clientes internos e demais gerentes de contas, compartilhando insights e promovendo engajamento.

Habilidades e Experiência Essenciais:

• Formação superior completa;

• Experiência prévia na indústria farmacêutica como gerente nacional de vendas no canal retail;

• Diferencial ter atuado com gestão de gestores;

• Residir em São Paulo;

• Domínio do Pacote Office;

• Inglês intermediário;

• Capacidade analítica para leitura de mercado;

• Excelente comunicação e habilidade de engajamento com áreas cross.

Na AstraZeneca, você encontrará um ambiente onde a inovação e a criatividade são fundamentais para desenvolver a próxima geração de terapias. Aqui, mentes curiosas nunca se acomodam até que novos insights sejam descobertos, desafiando convenções. Com urgência, você será capacitado a tomar riscos inteligentes para expandir limites. Trabalhando com equipes que refletem a diversidade das comunidades em que operamos, compartilhamos diferentes perspectivas para desbloquear nosso potencial de crescimento líder na indústria.

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Date Posted

27-ago.-2025

Closing Date

07-set.-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.