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Science

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Lieu: , Communauté de Madrid, Espagne
ID de l'offre 13182214
Date de publication: 09/03/2019

En AstraZeneca nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas ideas. Estamos enfocados en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo.

Dentro de la Oncology Business Unit (OBU) y reportando al Director de la Unidad de Negocio serás el/a responsable de liderar la estrategia de Marketing del área terapéutica de Hematología conforme a las directrices marcadas por Global, gestionando al equipo para optimizar el ciclo de vida de los productos, y ofrecer a los pacientes una mayor calidad de vida.

Responsabilidades

Gestión y Desarrollo de equipos        

  • Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
  • Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
  • Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
  • Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
  • Establecer una nueva relación con partners en área hematología, con un plan KEE y sociedades científicas.
  • Interactuar con Global y trabajar con el líder regional de hematología de la OBU.
  • Apoyar al equipo de liderazgo de la OBU.

Planificación Estratégica

  • Establecer las directrices de la estrategia de marketing del área terapéutica y los Brand Plan de las marcas bajo su responsabilidad.
  • Supervisar y validar la estrategia del producto y la previsión de ventas, asegurando su alineamiento con la estrategia global y los insights locales.
  • Liderar el equipo cross-funcional del Brand Team, en su caso, para el diseño del Brand Plan y su adecuada implementación.
  • Asegurar la integración en la estrategia, de las peculiaridades del entorno y la competencia, para lograr el liderazgo de las marcas bajo su responsabilidad en los mercados de referencia.
  • Proponer los criterios de segmentación de los clientes y sus estrategias, y garantizar que responden a los insights del mercado, y a los objetivos de las marcas.
  • Supervisar los presupuestos de ventas e inversión de los productos bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento necesario para el control de las desviaciones.
  • Establecer los presupuestos de ventas para los nuevos productos del área (donde no exista un Product Manager responsable).
  • Ser el Responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional.

Implementación

  • Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team, su correcta implementación a nivel nacional.
  • Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Product Manager, para el programa de formación de la red de ventas.
  • Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
  • Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.
  • Asegurar el seguimiento del stock de productos y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
  • Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad comercial y realizar propuestas a la dirección de la BU.

Gestión de Clientes

  • Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades nacionales de su área terapéutica.
  • Asegurar una correcta segmentación de clientes y estrategia de Call Plan en todos los Planes de marca y buscar sinergias entre las diferentes marcas del área terapéutica.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requerimientos imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado
  • Inglés: C1
  • Informática: Office nivel avanzado
  • Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
    • Posición similar en otra empresa: 1 año
    • Product Manager: 5 años
    • Gerente de Zona: 3 años
    • Medical Lead: 2 años

Requerimientos deseables

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud
  • Posgrado en Marketing o MBA
  • Conocimiento del área terapéutica
  • Experiencia previa de al menos 2 años como Manager de equipos

Relaciones funcionales

Relaciones Internas

  • Médico: Medical Manager / Medical Lead
  • Ventas: GZ / RBD
  • Acceso: CMAM / CMAL / RMAL
  • Finanzas: BP financiero
  • Commercial Excellence: Entrenamiento / Business Intelligence / SFE / BBDD / Innovación y Canales Digitales
  • RRHH : HRBP

Relaciones externas

  • Sociedades científicas
  • Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
  • KEE’s

Competencias

  • Autodesarrollo
  • Personas
  • Resultados
  • Estrategia
  • Innovación
  • Conocimiento

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Marketing Lead Hematología
Commercial Non-Ventes

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