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In Field Market Access Head

Lieu Madrid, Communauté de Madrid, Espagne Job ID R-101090 Date de publication 02/23/2021

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo. Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.

Dentro dentro del departamento de Corporate Affairs & Market Access y en dependencia directa del Corporate Affairs & Market Access Head, tu misión como In Field Market Access Head será definir y liderar la estrategia de acceso hospitalario, nacional y regional de AZ España, liderando el equipo en la consecución de los objetivos, para el portfolio de productos en condiciones óptimas, garantizando el acceso al mercado.

Liderar la estrategia de diseño e implementación de planes dirigidos a todos los decisores hospitalarios (Farmacia, Gestión Hospitalaria y Comité de Evaluación Autonómico) que tienen influencia en el acceso, coordinados con la estrategia nacional y regional de AZ.

RESPONSABILIDADES

1. Gestión y Desarrollo de equipos

  • Velar por la correcta visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
  • Garantizar la identificación y la gestión del talento, así como la identificación de las necesidades de recursos/capacidades.
  • Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
  • Participar en la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
  • Analizar la actividad del equipo y el cumplimiento de objetivos según ha sido establecido.

2. Conocimiento y análisis del entorno sanitario

  • Contribuir al continuo análisis del entorno macroeconómico y político que impacta en el acceso en el campo, en coordinación con Acceso Central, Unidades de Negocio, Precios, y Corporate Affairs.
  • Tener un total conocimiento de la normativa y legislación farmacéutica, especialmente la relacionada con concursos públicos, procedimientos negociados, compra pública innovadora, gestión de las CCAA, Ministerios u otros entes públicos de interés.
  • Potenciar imputs que permitan identificar decisores o futuros influenciadores para la compañía que participan activamente en la selección y  toma de decisiones.  

3.Planificación

  • Liderar la estrategia de acceso hospitalario, regional y nacional a través del análisis del entorno macroeconómico, político y normativo que influye en cada área, en estrecha coordinación con acceso central, las unidades de negocio y los equipos comerciales desplegados en los territorios.
  • Establecer objetivos de actuación de manera coordinada con el equipo de acceso central, y alineados con las discusiones establecidas con el Brand Team, así como la presentación y evaluación de los KPIs de RMAM por ciclo y año.
  • Establecer objetivos de actuación de manera coordinada con el equipo de acceso central y alineados con las discusiones establecidas con el Brand Team, con el fin de presentar y evaluar KPIs de RHAM por ciclo o anual en cada caso.
  • Garantizar la implementación de los  planes de acceso a nivel territorial y Ministerios, alineado con el plan de acceso nacional y hospitalario, para el portfolio actual y futuro de AZ.
  • Desarrollar la estrategia que permita definir y gestionar el presupuesto de acceso regional, maximizando los recursos disponibles en el área asignada.
  • Colaborar en la generación de la política hospitalaria de la compañía, considerando además los diferentes modelos de compra posibles en el territorio, y definiéndola conjuntamente con los BUD, Dirección Legal y Dirección Financiera.
  • Establecer el marco estratégico que garantice la existencia de sistemas de seguimiento y control sobre la implementación y consecución de objetivos del área.
  • Liderar proyectos del área, garantizando la mejor estructura en cuanto a calidad, control y plazos.

4. Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado.
  • Inglés: C1.
  • Informática: Office nivel avanzado.
  • Experiencia de 7 años en la industria farmacéutica, gestionando personas y proyectos durante al menos 4 años, y con una experiencia mínima previa en Acceso Hospitalario y/o Regional de 3 años.

Deseables

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud / Ciencias Económicas / MBA / Acceso al Mercado
  • Formación Superior especializada en Farmacoeconomía
  • Conocimiento en Legislación Sanitaria (Ley del Medicamento, RD que afecten a la prestación farmacéutica, legislación sobre contratación y compra pública, procedimientos negociados, concursos y licitaciones públicas, etc)

RELACIONES FUNCIONALES

RELACIONES INTERNAS

  • Market Access: Acceso Central (Corporate Affairs, HEOR, P&R) y Regional (RMAM)
  • Marketing: Marketing Lead
  • Ventas: BUDs / RBDs
  • Finanzas: Supply Chain
  • Médico: MSL Manager
  • Commercial Excellence: SFE Lead Analytics / Commercial Training Lead

RELACIONES EXTERNAS

  • KEE’s y/o miembros de consejos asesores de Ministerios, Consejerías, Hospitales, Gerencias
  • Gerencia del Hospital, Servicio de Farmacia, Dirección Médica y Financiera del Hospital, etc.
  • KEE’s de hospitales
  • Miembros de sociedades científicas de los hospitales
  • Gestores de Fundaciones de hospitales

COMPETENCIAS

Liderazgo

  • Ser ejemplo de los valores de AZ
  • Sentido del negocio
  • Visión estratégica
  • Gestión de equipos senior y en remoto
  • Coaching de equipos
  • Impacto e Influencia
  • Análisis y Toma de decisiones

Resultados

  • Orientación a resultados
  • Pasión por los clientes
  • Trabajo en equipo
  • Implementación excelente

Autodesarrollo

  • Automotivación y orientación al desarrollo
  • Eficacia interpersonal: organización y planificación
  • Resiliencia


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