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Lieu: , Communauté de Madrid, Espagne
ID de l'offre 10001050
Date de publication: 02/12/2019

Somos líderes en nuestro sector debido al desarrollo de un fuerte y amplio pipeline. Esto significa que estamos aquí para ganar, dándote un amplio abanico de oportunidades, aprendizaje y desarrollo.

En AstraZeneca el único que puede ponerse límites en el desarrollo de tu carrera profesional eres tú. Con las competencias adecuadas y pasión, te ayudaremos a explorar qué puede ofrecerte AstraZeneca en tu desarrollo.

Dentro de la Unidad de Negocio de Oncología y en dependencia directa del Director Nacional de Ventas. como Gerente de Área tu misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de tu territorio ( Madrid, Galicia, Madrid, Extremadura, CyL (sin León, Palencia y Valladolid), CLM (sin Albacete y Cuenca), Andalucía y Canarias ), diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

1. MISIÓN

Diseñar e implantar el plan comercial en su área geográfica, liderando a su equipo y asegurando la correcta alineación del plan con la estrategia, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes

2. RESPONSABILIDADES

1. Liderazgo Empresarial

  • Establecer la visión y misión del equipo alineado con la de la OBU, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
  • Reclutar, inducir y desarrollar a sus colaboradores de acuerdo a la estrategia de compañía
  • Apoyar la gestión del talento y desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora creando un equipo de alto rendimiento
  • Supervisar la creación e implementación de los planes de desarrollo individuales (PDIs)  de sus colaboradores, y favorecer una motivación y clima adecuados, para asegurar la excelencia del equipo comercial
  • Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
  • Trabajar de manera crossfuncional con los departamentos de central adecuados (training, SFE, digital, médico y diagnóstico), para desarrollar a su equipo de manera eficiente. (OBU Team
  • Ser capaz de Estimular y Motivar a los equipos que trabajan
  • Compartir las best practices con el resto de su equipo y con otros equipos de ventas y cross-funcionales para ser modelo de actuación
  • Adaptar la estrategia y estilos de trabajo rápidamente en una atmosfera cambiante  
  • Analizar individual y colectivamente los resultados para tomar medidas en caso necesario

2. Excelencia Estratégica

  • Analizar su zona y determinar los mejores recursos para garantizar y maximizar la consecución de los resultados.
  • Adaptar la estrategia comercial de las marcas a las necesidades de su zona.
  • Planificar y coordinar, junto al equipo cross-funcional, las distintas actividades de posicionamiento de los productos en el mercado, liderando el proyecto OneKam en su zona.
  • Diseñar y planificar los Planes de Zona para orientar el trabajo de los DVM.
  •  Proporcionar información comercial del mercado al Brand Team para la elaboración del Plan de Marketing. (feedback de la visión del campo, información sobre los competidores, liderazgo de la parte de ventas, etc)
  • Diseñar planes regionales de negocio adaptados a sus responsabilidades, alineados con los planes de producto y adaptados a las necesidades y situación de su zona. Realizar un seguimiento periódico y evaluación de la ejecución de dichos planes y asegurar la cross-funcionalidad en el diseño y ejecución.

3.Excelencia Promocional

  • Gestionar el presupuesto asignado para realizar acciones de valor añadido en su zona y hacer seguimiento del mismo, desarrollar acciones OneKam en las cuentas prioritarias de su zona, gestionando los recursos adecuados.
  • Asegurar que las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los DVM.
  • Supervisar que los DVM mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
  • Analizar la evolución de las ventas y el nivel de actividad de su zona, proponiendo planes de contingencia en caso necesario adelántandose a los acontecimientos. (igual que arriba. No haría falta creo)
  • Asegurar la mejora continua en los planes de acción y la excelencia comercial utilizando las herramientas y tomando las correcciones adecuadas.
  • Asegurar la correcta capacitación de los DVM en todo tipo de interacción con el personal sanitario y en la promoción de productos de AZ (coaching en el campo, formación científica, manejo de materiales y objeciones, uso de herramientas y procesos, etc.) empleando el tiempo necesario para ello. 
  • Supervisar la calidad y el impacto de la comunicación de los Delegados de Ventas de su área y el uso efectivo y apropiado de las herramientas promocionales.
  • Coordinar y supervisar los Planes de Cuenta con la metodología OneKam, y verificar que se hace un seguimiento adecuado de los mismos.

4.Gestión de Clientes

  • Establecer relaciones con clientes clave, actuando como interlocutor de valor añadido, con el fin de asegurar que: i) la transmisión de los mensajes de promoción de los productos es la correcta, ii) que AZ entiende y trabaja sobre las necesidades que dichos clientes plantean para mejorar la calidad de vida de los pacientes iii) que se establecen relaciones win-win con los clientes claves.
  • Interactuar con los KEE’s para que conozcan los beneficios de los productos con un nivel científico de excelencia
  • Asegurar que los DVM tienen un adecuado conocimiento de los clientes de cara a optimizar la gestión de su Call Plan.  
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
  • Asegurar una relación productiva entre los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente, liderando el proyecto OneKam en su zona

5.Liderazgo científico

  • Apoyar a los colaboradores a desarrollar conocimiento científico y a tener interacciones de valor añadido.
  • Desarrollar y mantener su conocimiento de la biología molecular genética y clínica
  • Comprender los distintos productos y las clases terapéuticas dentro de la condición, incluyendo las diferentes opciones de estrategias terapéuticas entre los profesionales de la salud
  • Conocer las innovaciones terapéuticas y de diagnóstico, además del rápido desarrollo de los estándares de tratamiento
  • Mantener un excelente nivel de información sobre la actividad e inteligencia competitiva.

6.Compliance

Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).


3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

  • Experiencia de más de 5 años en la industria farmacéutica con experiencia en productos de dispensación hospitalaria.
  • Experiencia gestionando equipos de al menos 1 año
  • Informática: Office nivel medio
  • Inglés: nivel B1, intermedio
  • Otros: Carnet de conducir

 Deseables

  • 2 años de experiencia reciente en el área de oncología
  • Formación: carrera universitaria con preferencia en especialización en Ciencias de la Salud
  • Conocimiento de inmunología / inmunooncología
  • Inglés: B2 o superior
  • Informática: Office nivel alto

4. RELACIONES FUNCIONALES 

RELACIONES INTERNAS (Otros Departamentos)

  • Médico: MSL / MSL Manager / Medical Manager
  • Acceso: RMAM / RHAM / CMAM
  • Diagnóstico: DSLs / Diagnostic Manager
  • Marketing: PM / MK LEAD
  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Business Development / Innovación y Canales Digitales
  • RRHH: HRBP

RELACIONES EXTERNAS  

  • KEE’s regionales
  • Sociedades Científicas
  • Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel

5. COMPETENCIAS (Fuente: Global Capabilities Framework; Global Academy)

Autodesarrollo

  • Automotivación y orientación al desarrollo
  • Eficacia interpersonal

Personas

  • Liderazgo y desarrollo de colaboradores
  • Impacto e influencia
  • Liderazgo transversal
  • Gestión del rendimiento
  • Visión fuera de AZ (networking)

Coaching

  • Aplicar las bases del proceso de coaching  
  • Generar confianza y comunicar eficazmente
  • Facilitar el aprendizaje y los resultados
  • Liderar el proceso de coaching haciéndolo entendible y necesario

Resultados

  • Visión de negocio
  • Planificación de Negocio
  • Gestión del negocio
  • Implementación excelente
  • Liderazgo en One Kam

Conocimiento

  • Conocimiento del entorno y del cliente
  • Compliance
  • Producto, patología, área terapéutica y competidores

Gerente de Zona 1 Inmuno-Oncología
Ventes

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