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Science

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Lieu: , Communauté de Madrid, Espagne
ID de l'offre 13186491
Date de publication: 09/03/2019

En AstraZeneca, no tenemos miedo de hacer las cosas de manera diferente. Esto significa que estamos implementando nuevas formas de trabajar pioneras y claramente crosfuncionales.

Nos enorgullecemos de estar seguros de que en cada decisión que tomamos, estamos poniendo a los pacientes en primer lugar. Este modo de pensar significa que nuestros empleados pueden tomar distintos caminos para hacer lo correcto. Si se puede pensar en una manera mejor, más eficiente, mediante la cual podamos cambiar vidas a través de la ciencia, queremos avanzar con ella.

Como Franchise Head formarás parte de laOncology Business Unit (OBU) reportando al Director de Unidad de Negocio y tu misión será la de dirigir la correcta implementación de la Estrategia de Marketing y el Plan Comercial, liderando al equipo y asegurando el óptimo posicionamiento de sus productos en el mercado, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

Responsabilidades / Funciones

Gestión y Desarrollo de equipos

  • Definir y compartir la visión colectiva de la franquicia
  • Definir la carga de trabajo garantizando la repartición de las tareas, funciones y la gestión de los recursos.
  • Evaluar, reconocer el desempeño de los empleados de acuerdo con la ética y normas vigentes de AZ.
  • Implementar acciones para desarrollar las habilidades de los empleados al fomentar el trabajo colaborativo y el espíritu de equipo.
  • Acompañar e impulsar la transformación de la compañía.

Estrategia de negocio

  • Definir la estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de negocio establecidos por el Director de la Unidad de Negocio.
  • Liderar y supervisar el desarrollo del Brand Plan, garantizando su correcta ejecución, para así definir la mejor estrategia para la franquicia.
  • Asegurar la alienación cross funcional del plan y las sinergias entre franquicias y/o funciones
  • Asegurar que la estrategia de comercial global está alineada con el Brand Plan y su adaptación al mercado local.
  • Identificar los cambios en el entorno, las instituciones, la competencia y las necesidades de los profesionales de la salud para la franquicia.
  • Definir y analizar las previsiones de ventas nacionales,
  • Preparar futuros lanzamientos de productos y garantizar la capacidad de la organización para lanzarse en las mejores condiciones: previsión de ventas, enfoque estratégico, capacidades, plan operativo

Planificación e implementación

  • Definir los principios de actividad de la red de ventas, garantizando una buena gestión de los recursos disponibles (carga de trabajo, nivel de actividad, tipos de interacción), así como los indicadores de medición de rendimiento.
  • Trabajar hacia indicadores de business excellence y effectiveness
  • Asegurar una correcta definición de la zona de Gestión de Cuentas Clave/ Planes de Acción para los equipos cross-funcionales, bajo el liderazgo de los Gerentes de Zona, y la buena articulación de los planes de acción con la estrategia nacional.
  • Garantizar una exitosa ejecución de los Planes de Acción/ Gestión de Cuentas Clave por equipos locales cross-funcionales.
  • Garantizar la correcta ejecución del Plan Estratégico de la Marca, asesorando a los Brand Leads/Brand Managers en el desarrollo de campañas, analizando posibles desviaciones y asegurando la implementación de acciones correctivas.
  • Dirigir acciones cross-funcionales con las diferentes áreas de la compañía (Médico, Acceso al Mercado, Operaciones Clínicas, SFE...) para construir una visión global del área terapéutica.
  • Establecer los objetivos comerciales locales y definir los esquemas de Compensación Variable correspondientes.
  • Desarrollar una red de KEE nacionales y regionales en su área terapéutica claves para el negocio.
  • Anticipar la evolución del entorno hospitalario nacional y el impacto en la oncología.
  • Garantizar la reputación de AstraZeneca como líder entre todos los profesionales de la salud y las partes interesadas.

Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo y de tu área, cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices, y código de conducta).

Requisitos del Perfil

Imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado
  • Inglés: C1
  • Informática: Office nivel avanzado
  • Experiencia probada de un mínimo de 10 años en la industria farmacéutica, gestionando personas de equipos comerciales y de marketing
  • Conocimiento de Oncología

Deseables

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud
  • Formación Superior especializada en Marketing o MBA
  • Conocimiento profundo del entorno sanitario y principales stakeholders a nivel nacional y regional

Relaciones Funcionales

Internas

  • Médico: MSL Manager/ Medical Manager / Medical Lead
  • Ventas: GZ
  • Marketing: Product Manager
  • Acceso: RMAM / RHAM / CMAM/ CMAL / RMAL
  • Finanzas: BP Financiero
  • Commercial Excellence: Excellence: Entrenamiento / Business Intelligence / SFE / BBDD / Innovación y Canales Digitales
  • Fundación AstraZeneca & Comunicación
  • RRHH: HRBP

Externas

  • Sociedades científicas
  • Autoridades sanitarias
  • Grupos cooperativos
  • Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
  • KEE’s

Competencias

  • Autodesarrollo (Autoconocimiento y motivación por la autoreflexión; Automotivación y orientación al desarrollo; Eficacia interpersonal: organización y planificación)
  • Personas ( Gestión del rendimiento, Desarrollo de colaboradores, Liderazgo transversal, Coaching de equipos, Comunicación eficaz., Impacto e influencia)
  • Estrategia (Poner al paciente en primer lugar; Ser ejemplo de los valores de AZ; Definir estrategias de marca ganadoras; Segmentación de clientes)
  • Resultados (Visión negocio/empresa; Planificación y gestión de negocio; Implementación excelente; Alineamiento con la estrategia de la BU y de Marketing; Project Management)
  • Conocimiento (Conocimiento del entorno y clientes; Compliance; Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidores)

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Franchise Head IO
Commercial Non-Ventes

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