COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER (South Cone)

Objetivo del Puesto:

Ser un socio estratégico de la Unidad de Negocio, generando valor a través de la generación y entrega de información y análisis oportuno, con base a información interna, estudios de mercados y estudios ad-hoc.

Funciones Principales:

• Profundo conocimiento de las estrategias de marca y estrecha colaboración/asociación comercial con la unidad de negocio correspondiente

• Comprende de manera profunda el desempeño de la marca y el entorno del mercado.

• Desafía estrategias/planes de acción basados ​​en análisis e insights.

• Trabaja en estrecha colaboración con los gerentes de marca, CFT y BUD

• Comprende y defiende las necesidades y problemas de las organizaciones Business Unit, Medical, Access y COMMEX.

• Establecer objetivos, planes de acción y estrategias clave acordadas con BU de acuerdo con la estrategia general de AZ.

• Lidera el equipo para garantizar una ejecución impecable en el proceso SFE, como incentivos, S&T, planificación de acciones territoriales, trabajo de cuentas, ciclo promocional, investigación de mercado, informes de BI, administración de Veeva

• Cuidar de Veeva como el único CRM para orquestar todas las acciones de interacción con el cliente.

• Proporciona a los representantes/gerentes de ventas las herramientas que necesitan para promover, planificar y analizar (plataformas digitales para la interacción como Veeva Engage/ZOOM, plataforma de gestión de territorios, paneles y KPI, gestión de hardware) y asegura que estén capacitados en ellas.

• Analiza Bases de Clientes para identificar eficiencias y proponer planes de Alcance, Frecuencia, Promedio de Llamadas por Día, entre otros, considerando todos los Touchpoints de AstraZeneca que tiene cada Cliente.

• Recomienda, planifica, diseña y supervisa proyectos de investigación de mercado en alianza con proveedores de MR.

• Promueve una cultura de comunicación entre las áreas de CommEx y todos sus clientes internos para desarrollar soluciones y plataformas.

• Fuerte vínculo con contrapartes regionales/globales y áreas para brindar las mejores prácticas y soluciones de vanguardia.

Requisitos:

• Experiencia laboral de al menos 5 años en cargos similares, preferentemente dentro de la Industria Farmacéutica.

• Manejo de Veeva, reporting globales, manejo de muestras e incentivos

• Estudios universitarios finalizados: Ingeniería comercial- industrial- informática/ Administración de empresas ( o afines)

• Ingles avanzado (excluyente)

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.