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Science

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Lieu: Barcelone, Catalogne, Espagne
ID de l'offre 12344677
Date de publication: 06/26/2019

En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

En AstraZeneca el único que puede ponerse límites en el desarrollo de tu carrera profesional eres tú. Con las competencias adecuadas y pasión, te ayudaremos a explorar qué puede ofrecerte AstraZeneca en tu desarrollo.

Como Delegado/a de Visita Médica, tu función principal será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio en tu ámbito territorial y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a tu disposición, con el fin de hacer llegar los productos de AstraZeneca al mayor número de pacientes posible.

Responsabilidades y funciones

Visita médica

  • Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AstraZeneca.
  • Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
  • Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
  • Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AstraZeneca.
  • Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

Diagnóstico y plan de acción

  • Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
  • Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
  • Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
  • Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
  • Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
  • Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
  • Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
  • Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
  • En el caso de productos hospitalarios, deberá además elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

Compliance

  • Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos

Imprescindibles

  • Licenciatura / Grado. Preferiblemente en Ciencias de la Salud.
  • Office nivel avanzado.
  • Residencia en el territorio a gestionar.
  • Otros: Carnet de conducir.
  • Inglés B2.
  • Experiencia Internacional (similar a un Erasmus).

Deseables

  • Experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos éticos.
  • Conocimiento del área terapéutica.

RELACIONES FUNCIONALES:

 Relaciones internas:

  • Médico: MSL / Medical Manager.
  • Acceso: RMAM / RHAM.
  • Marketing: Product Manager.
  • Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales.

Relaciones externas:

  • Médicos y personal sanitario.
  • Farmacias.
  • Sociedades Científicas Locales.
  • KEE’s.

COMPETENCIAS:

  • Selling skills.
  • Autodesarrollo.
  • Conocimiento.
  • Resultados.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Delegado/a de Visita Médica - Manresa (Diabetes)
Développement commercial

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